Switch to: uk
28 March 2017 04:48AM

SME มีแวว : กางเกงยีนส์มือสอง แปลงร่างสร้างมูลค่าเพิ่ม!

06 Apr 12 ,  ไทยรัฐออนไลน์
  • 0

เท่าที่เคยเห็นมา...กางเกงยีนส์มือสอง ทำได้แค่เอามาขายต่อเป็นอาภรณ์ตัวเก่า ราคาย่อมเยาตามสภาพ แต่ที่กำลังจะกล่าวถึงนี้เฉียบขาดกว่านั้น เมื่อกางเกงยีนส์มือสองเจอมนตร์เสกใส่คาถาความสร้างสรรค์ แปลงร่างจากยีนส์เก่าๆ ให้กลายเป็นข้าวของชิ้นใหม่เอี่ยม ในสภาพของกระเป๋าสวยๆ แบบเท่ขาดใจ หรือบางทีก็เป็นกล่องใส่ของกระจุกกระจิกจิปาถะ ทว่าประดับโน่นนี่นั่น จนเด่นเตะตา...


กระดุมเหลือ ต้นเหตุของเรื่อง

คุณกิติยา ณ ระนอง (แอ๋ว) เจ้าของร้านจำหน่ายกระเป๋าสารพัดแบบ ที่ตัดเย็บมาจากกางเกงยีนส์มือสอง ขายดิบขายดีมานานกว่า 10 ปี โดยเฉพาะชาวต่างชาติออเดอร์ต่อเนื่องเป็นล่ำเป็นสันมาถึงทุกวันนี้ เธอเล่าว่า ย้อนไปสักประมาณ 13 ปีที่แล้ว ตอนนั้นเธอทำธุรกิจขายส่งสินค้าแฟชั่น ประเภท เสื้อผ้า กระเป๋า รองเท้า เครื่องประดับ ฯลฯ นำเข้าจากต่างประเทศ โดยมีหน้าร้านอยู่ที่บ้านของเธอเองร้านหนึ่ง และมีร้านจำหน่ายเครื่องประดับเกาหลีอยู่ที่ตลาดนัดสวนจตุจักรอีกร้านหนึ่ง

บ่อยครั้งที่เธอต้องเดินทางไปต่างประเทศ เพื่ออัพเดตสินค้าใหม่ๆ จากประเทศที่เธอออเดอร์อยู่ อาทิ เกาหลี ฮ่องกง สิงคโปร์ ได้ไปเห็นอะไรแปลกๆ ใหม่ๆ อยู่เสมอก็จะซื้อกลับมาเพื่อจำหน่ายต่อในเมืองไทย ต่อมาช่วงหลังเธอได้ซื้อกระดุมจากเกาหลีเพื่อมาจำหน่ายต่อให้กับร้านค้าย่านตลาดสำเพ็ง ร้านตัดเย็บเสื้อผ้าทั่วไป แล้วมีอยู่ช่วงหนึ่งที่สินค้ากระดุมขายไม่คล่องเท่าที่ควร ส่งผลให้กระดุมเกาหลีเหล่านั้นมีเหลือค้างสต๊อกในร้านคุณแอ๋วเยอะมาก

ด้วยพื้นฐานก็เป็นคนไม่ชอบอยู่นิ่งอยู่แล้วด้วย ก็เลยไปซื้อกางเกงยีนส์มือสองมาออกแบบใหม่ ด้วยการตัดออกเป็นชิ้นๆ เพื่อจะลองทำเป็นกระเป๋าดู ลงมือออกแบบ ตัดเย็บเองอะไรเองหมดเลยนะ จังหวะนั้นเองก็คิดว่า เรามีกระดุมเกาหลีเหลือเยอะมาก แล้วไม่รู้จะเอาไปทำอะไร ในที่สุดก็เลยเอากระดุมพวกนั้นแหละ มาเย็บตกแต่งประดับกระเป๋าที่เราออกแบบ เสร็จแล้วลองเอาไปวางขายที่ร้านขายเครื่องประดับ เกาหลี ในสวนจตุจักรดู ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นของเราก็ว่าได้

จุดเปลี่ยนจาก กระเป๋า 10 ใบ

ยุคแรกก็ไม่คิดว่าจะสามารถขายดีจนยึดเป็นอาชีพมาถึงทุกวันนี้  แต่ผลจากการลองขายทำออกมาเพียง 10 ใบในวันนั้นได้กลายเป็นจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญ เป็นต้นกำเนิดให้แจ้งเกิดในหมู่คนแสวงหาสิ่งใหม่ๆ ด้วยงายไอเดียโดนๆ เหตุการณ์วันนั้น พิสูจน์ให้คุณแอ๋วกระจ่างใจทันทีว่า เห็นทีมาเอาดีด้านนี้นาจะรุ่งกว่าการขายเครื่องประดับเกาหลีแบบเดิม เนื่องจากเธอยอมรับว่า สมัยสิบกว่าปีที่แล้ว กระแสเครื่องประดับเกาหลีแผ่วลงมาก...มากซะจนทำให้เธอต้องหาสินค้าอื่นเข้ามาเสริม แล้วก็ไม่ผิดหวังเมื่อสินค้าเสริมอย่างกระเป๋าได้ขยับฐานะขึ้นมาเป็นสินค้าหลักประจำร้านมาจนถึงทุกวันนี้

กว่าจะได้แบบที่ลงตัวก็ลองผิดลองถูกมาเยอะค่ะ อย่างกระเป๋ารองเท้ารุ่นแรกๆ ที่เป็นผ้ายีนส์ติดกระดุมเกาหลีตกแต่ง พอมาถึงปัจจุบันเราได้เลิกผลิตไปแล้ว แต่อาจจะมีบ้างที่ผลิตให้ลูกค้าตามออเดอร์ แต่ถ้าเป็นหน้าร้านจะไม่มีให้เห็นแล้วค่ะ เพราะเทรนด์มันเปลี่ยนไป การออกแบบของเราก็ไม่เคยหยุดนิ่ง อย่างตัวไฮไลต์ประจำร้านเราตอนนี้เลยก็คือกระเป๋าถือทรงบราเซีย กับกระเป๋าทรงรองเท้าบู๊ต เหล่านี้ต้องผ่านปัญหามาเยอะมากทั้งการออกแบบ ทำอย่างไรให้ทรงมันเนี้ยบ แพตเทิร์นยังไง ต้องเย็บแบบไหน แต่พอได้มาแล้วก็ไม่ผิดหวังเลย เพราะได้รับความสนใจจากตลาด และขายดีมากค่ะ

แตกไลน์ได้ไม่สิ้นสุด

พอกระเป๋ายีนประสบความสำเร็จ และขายดีขึ้นเรื่อยๆ ก็ยังไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้นนะ เพราะเราได้แตกไลน์ออกไปอีกโดยออกแบบเป็นรองเท้าบ้าง กล่องใส่ของจิปาถะบ้าง ไปจนถึงกระเป๋าถือ กระเป๋าสะพาย กระเป๋าใส่เหรียญในรูปแบบต่างๆ เพื่อให้เกิดความหลากหลาย เป็นทางเลือกให้กับลูกค้า

พวกชอบก๊อบปี้หลบไป

ถามว่างานประเภทฝีมือและไอเดียนี้ หลายคนมักหนีไม่พ้นปัญหาเรื่องการโดนลอกเลียนแบบ แต่ในมุมคุณแอ๋วเธอกลับบอกว่า งานแบบที่ร้านมีข้อจำกัดเฉพาะตัวคือค่อนข้างทำยาก จึงจำเป็นต้องใช้ช่างที่มีฝีมือจริงๆ ไม่ใช่ช่างที่ไหนก็จะสามารถทำได้ ดังนั้น กระเป๋าสไตล์นี้ จึงไม่มีที่ไหน นอกจากที่นี่ที่เดียว ถึงแม้ว่า ที่ผ่านๆ มาเราอาจจะเคยโดนก๊อบปี้บ้าง แต่มันไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายเราเท่าไหร่นะ เพราะอย่างที่บอกค่ะว่างานของเรามันมีขั้นตอน และใช้ช่างฝีมือโดยเฉพาะ ที่สำคัญเราสามารถคิดเพื่อออกแบบตัวใหม่ๆ ออกมาได้ตลอดเวลา

ดีไซน์ใหม่ทุกสัปดาห์

"จุดเด่นของเรานอกจากจะเป็นงานฝีมือที่หาซื้อที่ไหนไม่ได้ นอกจากที่นี่ที่เดียว เหนือจากเหตุผลนี้แล้วจุดแข็งอีกอย่างของแบรนด์นี้คือ แบบใหม่ๆ ออกมาให้เห็นกันทุกสัปดาห์ ทำให้ลูกค้ามีทางเลือกที่หลากหลาย วิธีหาไอเดีย อย่างเวลานึกอะไรขึ้นมาได้เราก็จะโยงเข้ากับการออกแบบใหม่ๆ เรื่อยไป อย่างการใช้เข็มกลัดเราก็ทำให้มันแตกต่างนำมาแต่งเป็นดอกไม้ หรือบางที ที่ร้านจะขายส่งต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศญี่ปุ่นจะส่งออกเยอะมาก ฉะนั้นในการคิดออกแบบบางทีเราก็ต้องอาศัยจากสภาพแวดล้อมต่างๆ เช่น หากเป็นฤดูหนาว ก็จะดีไซน์เพิ่มลูกเล่นด้วยการใส่ขนสัตว์เข้าไป เพื่อที่จะฉีกรูปแบบออกไปเรื่อยๆ อย่างนี้เป็นต้น ฉะนั้นหากลูกค้าที่เข้ามาชมสินค้าเขาก็จะรู้สึกว่าเขาได้เห็นสินค้าใหม่ทุกอาทิตย์  ฉะนั้นเราจะไม่เคยหยุดนิ่งในเรื่องการออกแบบค่ะ ส่วนกระเป๋าราคาที่ขายภายในร้านจะเริ่มตั้งแต่ 180-1,000 กว่าบาทขึ้นไป ขึ้นอยู่กับรูปแบบของกระเป๋าแต่ละใบ

คอนเซปต์ ยีนส์เก่าเท่านั้น

กระเป๋าจากผ้ายีนส์ บางคนอาจจะเคยเห็นกระเป๋าลักษณะนี้มาก่อน ที่เป็นของจีน แต่เขาก็ยังมีความแตกต่างจากเราอยู่ดี ตรงที่เขาเลือกใช้ผ้าที่เป็นยีนส์ใหม่ๆ เลย มาตัดเย็บเป็นกระเป๋า ในขณะที่เราใช้ยีนส์เก่า ตามคอนเซปต์เรา คือต้องใช้ยีนส์เก่าเท่านั้น เพราะในความคิดเรา ยีนส์เก่าเวลาตัดเย็บออกมาแล้วมันจะดูสวยคลาสสิกกว่ายีนส์ใหม่นะ ซึ่งยีนส์ใหม่ให้ออกแบบตัดเย็บยังไงก็ยังสวยสู้ยีนส์เก่าไม่ได้  ถามว่าเราคิดที่จะใช้วัสดุอื่นนอกจากยีนส์เก่าใหม่ ตอบว่าเคยคิด และเคยลองทำแล้วด้วย โดยก่อนหน้านี้เคยลองเอาเสื้อยืดเก่ามาทำ แล้วแต่ผลคือมันไม่เวิร์กเท่าไหร่ ก็เลยเลิกทำไปแต่ก็ไม่แน่นะคะ ถ้ายีนส์หมดโลกนี้อาจจะลองใช้วัสดุอื่นๆ แทน"

เทคนิคอยู่ที่การเลือกไซส์

กว่าจะได้กระเป๋ายีนเท่ๆ สักใบนั้น คุณแอ๋วบอกว่า ต้องเริ่มจากอันดับแรกไปคัดกางเกงยีนส์ก่อน เพราะแค่ยีนส์เก่ายังมีคุณสมบัติไม่พอ แต่ยีนส์เก่านี้ต้องมีคุณสมบัติด้านขนาดที่พอเหมาะด้วย

ก่อนที่เราจะทำกระเป๋า เราต้องคัดไซส์กางเกงยีนส์ที่เหมาะสมกับกระเป๋าที่เราจะทำในแต่ละแบบ ว่ากระเป๋าไซส์นี้ต้องใช้กางเกงยีนส์ไซส์เท่าไหน โดยทั่วไปหลักการ คือจะเลือกใช้กางเกงยีนส์ไซส์ใหญ่ๆ เอวประมาณ 30 ขึ้นไป ซึ่งในกางเกงยีน 1 ตัว จะสามารถใช้ผ้าได้ทั้งหมด คือแต่ละแบบมันใช้วัสดุแต่ละส่วนของกางเกงไม่เหมือนกัน ขึ้นอยู่กับการผสมผสาน ฉะนั้นเศษเล็กเศษน้อยเท่าไหนเราจะไม่เคยทิ้ง  แต่จะเก็บเอาไว้เพื่อนำมาประกอบกันในแต่ละแบบต่อไป

ทุกวันนี้ยอดผลิตเฉพาะส่งออเดอร์ลูกค้า คุณแอ๋วแย้มว่า หลักหมื่นต่อเดือนเลยทีเดียว นอกจากจะผลิตป้อนออเดอร์หน้าร้านแล้ว เบื้องหลังร้านนี้คือโรงงานผลิต+ออกแบบเองด้วย ที่นี่จึงรับจ้างผลิตให้กับลูกค้าที่ต้องการจะสั่งออเดอร์พิเศษในกรณีที่ลูกค้าได้ออกแบบมาเองด้วย ส่วนเรื่องราคานั้นต้องคุยกันหลังไมค์

สำหรับใครที่สนใจสามารถแวะเวียนเที่ยวชมความเก๋กันก่อนได้ที่ ตลาดนัดจตุจักร โครงการ 21 หรือที่แพลทินัม ชั้น 3 หมายเลขโทรศัพท์ 08-1720-2158.