Switch to: uk
23 March 2017 22:30PM

แฟชั่นปรับทัพลุยซับแบรนด์เลี่ยงหั่นราคา

12 Oct 10 ,  กรุงเทพธุรกิจออนไลน์
  • 0

กลุ่มสินค้าแฟชั่นไทย-เทศ แห่งัด "ซับแบรนด์" แก้เกมถล่มราคา ขยายฐานลูกค้าใหม่ ซีเอ็มจี แตกหน่อเอสแฟร์ ปั้น "4x4" ขยายฐานหนุ่มแต่งตัวเนี้ยบ

 

ภาพลักษณ์แบรนด์ที่ค้ำคอบรรดาสินค้าไฮ-แฟชั่น อินเตอร์แบรนด์ รวมทั้งโลคอลแบรนด์ระดับไฮเอนด์ ทำให้ไม่สามารถเปิดศึกถล่มราคาตรงๆ เฉกเช่นแบรนด์ระดับกลางและล่างโดยทั่วไปที่ยอมเฉือนเนื้อตอบโต้กลับอย่างทันควันหากฝ่ายหนึ่ง "ลด" อีกฝ่ายต้อง "ลดมากกว่า" ในขณะนี้จึงได้เห็นภาพแบรนด์น้องใหม่ทยอยเปิดตัวอย่างต่อเนื่อง ซึ่งล้วนแตกแขนงมาจากแบรนด์หลักเป็นที่รู้จักในตลาด


ล่าสุดเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ๊ป หรือซีเอ็มจี ผู้นำเข้าและทำตลาดแบรนด์แฟชั่น เตรียมทำตลาดแบรนด์ใหม่ "โฟร์ บาย โฟร์ แมน บาย เอสแฟร์" หรือ 4x4 man by S'FARE เป็นซับแบรนด์ของเสื้อผ้าชายเอสแฟร์ ระดับราคา 1,800-2,500 บาท เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ อายุ 25-35 ปี เทียบกลุ่มลูกค้าหลักของเอสแฟร์เป็นกลุ่มผู้ใหญ่กว่า ซึ่งแบรนด์น้องใหม่นี้มีดีไซเนอร์รุ่นใหม่ "ใหม่-ภัทรศรัณย์ ศรีเลื่อนสร้อย" เจ้าของแบรนด์ รีลลิสติก ซิทูเอชั่น (Realistic Situation) เป็นครีเอทีฟไดเร็คเตอร์ โดยวางตำแหน่งทางการตลาดเทียบเคียงเกรฮาวด์และแดปเปอร์ และมีแผนส่งออกแบรนด์ใหม่นี้ในอนาคตด้วย


"ในตลาดแฟชั่นมีการแข่งขันด้านราคาอย่างรุนแรง แบรนด์หลักในกลุ่มไฮเอนด์ไม่สามารถใช้กลยุทธ์ดั๊มพ์ราคาได้ขณะที่บางแบรนด์มีข้อจำกัดในธีมหรือตำแหน่งทางการตลาดของลูกค้าหลักที่อายุมากขึ้น ทางออกที่ดีที่สุดคือต้องสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมาต่อยอดจากแบรนด์เดิม ซึ่งเป็นที่รู้จักหรืออยู่ในใจของลูกค้าอยู่แล้ว ทั้งยังสามารถวางโครงสร้างราคาใหม่ให้สามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น" แหล่งข่าวในกลุ่มแฟชั่นกล่าว


นายโฮ ชู ลอง พอล ผู้จัดการทั่วไป ภาคพื้นเอเชียแปซิฟิกแบรนด์มิส ซิกซ์ตี้ เอเนอร์จี้ และคิลล่าห์ เปิดเผยว่า ได้นำเข้าแบรนด์ "คิลล่าห์" ซึ่งเป็นซับแบรนด์ในเครือมิส ซิกซ์ตี้ เพื่อเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าที่เด็กลง หรืออายุตั้งแต่ 15-25 ปี ที่ชื่นชอบแบรนด์มิสซิกซ์ตี้ แต่สรีระไม่เหมาะกับแบรนด์ ปัจจุบันเด็กรุ่นใหม่ถือเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของแบรนด์แฟชั่นจำนวนมากเนื่องจากพฤติกรรมนิยมแฟชั่นทำให้มีการตัดสินใจซื้อที่รวดเร็ว สำหรับแบรนด์คิลล่าห์ วางโครงสร้างราคาเริ่มต้น 1,000 บาท ต่ำกว่ามิสซิกซ์ตี้มีระดับราคาเริ่มต้นประมาณ 3,000-4,000 บาท ทำให้แบรนด์คิลล่าห์เข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้น


เช่นเดียวกับกลุ่มบริษัท คลับ 21 (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าและทำตลาดกลุ่มลักชัวรี่แบรนด์ ได้มีการเปิดร้านเสื้อผ้าสแตนอะโลน "มาร์คบายมาร์คจาค๊อบ" ซึ่งเป็นซับแบรนด์ของกระเป๋า "มาร์ค จาค๊อบ" เมื่อเร็วๆ นี้ หรือแบรนด์ไทย "ฟลายนาว" มีแบรนด์น้องใหม่ "การ์เด้นฟลายนาวทรี" (GARDEN FLYNOW III)  เปิดช็อปแรกที่ศูนย์การค้าพาราไดซ์ พาร์ค เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ อายุ 15-30 ปี ราคาเริ่มต้น 800-3,000 บาท ต่ำกว่าฟลายนาวทรี 30-50% วางแผนเปิดร้านการ์เด้นท์ฟลายนาวทรีให้ครบ 10 สาขาในปีหน้าพร้อมขยายตลาดต่างประเทศภายใน 5 ปี รับการเปิดเขตเสรีทางการค้าอาเซียน