Switch to: uk
28 March 2017 04:50AM

ละตินมีอะไรน่าสนใจ

14 Dec 06 ,  จันทิรา ยิมเรวัต วิวัฒน์รัตน์
  • 0
ความน่าสนใจของสามตลาดใหม่แถบอเมริกาใต้และอเมริกากลาง บราซิล ชิลี และ เม็กซิโก

เมื่อเดือนมิถุนายนดิฉันได้ไปสัมผัสดินแดนละตินมาสามประเทศ คือ บราซิล ชิลี และเม็กซิโก ได้อะไรน่าสนใจมาเล่าสู่กันฟัง เผื่อใครอยากไปลองตลาดใหม่ๆ มาดูกันนะคะว่าแต่ละประเทศเป็นอย่างไร

บราซิล
การแพ้บอลโลกถือเป็นเรื่องน่าอับอายของคนทั้งประเทศ นั่นเป็นเพราะคนบราซิลหยิ่งว่าตนเองเป็นประเทศใหญ่ที่สุดในทวีปอเมริกาใต้ มีทรัพยากรมากมาย อุตสาหกรรมต่างๆ ก็มี ไม่ต้องพึ่งใคร ใครอยากค้าขายด้วยก็จงติดต่อไป อย่ารอให้คนบราซิลไปหา เขาว่าอย่างนั้นนะคะ ประชากรมีถึง 180 ล้านคน รายได้ต่อหัวต่อปี 9,700 เหรียญสหรัฐฯ ไม่รวยมากแต่ก็รวยกว่าเรา

            โอกาสของไทยอยู่ที่ไหน ตอนนี้รัฐบาลบราซิลมีนโยบายบุกเอเซีย โดยได้ขยายการค้ากับจีน อินเดีย มาเลเซีย เกาหลี ญี่ปุ่น (แต่ยังไม่มีไทย) การที่ไทยจะส่งสินค้าสำเร็จรูปไปดูจะไม่รุ่ง เพราะบราซิลกีดกันการนำเข้าอันมาจากประเทศเขาเองก็ผลิตสินค้าได้หลากหลายอยู่แล้ว จึงตั้งกำแพงสกัด ได้แก่ ภาษีนำเข้าที่สูง และยังมีภาษีมูลค่าเพิ่ม 18% ภาษีอุตสาหกรรมอีก 12-25% แต่สิ่งที่รัฐบาลเขาสนับสนุนและรัฐบาลเราก็สนับสนุนด้วยคือการร่วมลงทุน ส่งวัตถุดิบเข้ามาผลิตและขายในบราซิล แล้วยังส่งต่อไปขายประเทศใกล้เคียง

                บราซิลยังเป็นแหล่งพลอยเนื้ออ่อนที่สำคัญที่สุดแห่งหนึ่งของโลก ในขณะที่ไทยก็สร้างฝันว่าจะเป็นศูนย์กลางการค้าพลอยสีโลก หน่วยงานสำคัญที่เกี่ยวข้องกับอัญมณีของบราซิลคือ IBGM เป็นสมาคมอัญมณีที่รัฐบาลเขาสนับสนุน เพื่อพัฒนาอุตสาหกรรมอัญมณีและเครื่องประดับบราซิล และสนับสนุนการจัดกิจกรรมต่างๆ   

                สมาคมนี้ยินดีที่มีคณะมาเชื่อมความสัมพันธ์ และเห็นว่าน่าจะเริ่มจากความร่วมมือด้านวัตถุดิบอัญมณีก่อน และขยายต่อไปที่เครื่องประดับ ซึ่งกรมส่งเสริมการส่งออก กระทรวงพาณิชย์ จะพิจารณาจัดคณะผู้แทนการค้าไปดูงานแสดงสินค้าอัญมณีและเครื่องประดับที่สำคัญที่สุดของบราซิล ซึ่งที่ผ่านมายังไม่ยอมรับบริษัทต่างชาติมาเข้าร่วมแสดง เนื่องจากมีพื้นที่ไม่เพียงพอ งานนี้ชื่อ Feninjer จัดระหว่าง 5-8 สิงหาคม 2006 ที่เมืองเซาเปาโล ทางสมาคมฯ ยังได้แนะนำให้ไปดูงานแสดงสินค้าอัญมณี Fipp 8-12 สิงหาคม 2006 พร้อมกับนัดพบผู้ค้าอัญมณีที่เมือง Belo Horizonte รัฐ Minas Gerais โดยเขาจะจัดการนัดหมายให้ ผู้สนใจเตรียมตัวไว้นะคะ  

ชิลี
ประเทศชิลีดูเป็นยุโรปมากที่สุด ตึกรามบ้านช่อง ผู้คนทั้งหน้าตาและการแต่งตัว รายได้ก็สูงกว่าประเทศอื่น รายได้ต่อหัวต่อปี 14,266 เหรียญสหรัฐฯ แต่ประชากรมีแค่ 15.7 ล้านคน แล้วเราจะไปค้าขายอะไรกับประเทศนี้

สินค้าที่ชิลีมีมากที่สุดในโลกคือแร่ทองแดง อุตสาหกรรมอาหารและไวน์ก็มีชื่อเสียง อาหารทะเลมีปูยักษ์และหอยเป๋าฮื้อ ผลไม้เมืองหนาว ส่วนสินค้าอุปโภคบริโภคต้องนำเข้า ที่สำคัญคือมีชายฝั่งทะเลยาวมาก จึงเป็นประตูสู่ประเทศอื่นในละติน โดยเฉพาะประเทศที่ไม่มีทางออกทะเล แต่ภาษีนำเข้าของชิลีสูง และยังมีภาษีมูลค่าเพิ่ม ผู้สนใจควรจะใช้กลยุทธ์เข้ามาร่วมลงทุน ส่งวัตถุดิบเข้ามาผลิตและขายในชิลี

ห้างสรรพสินค้าชื่อ Lider ทำกิจการซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายยา ร้านอาหาร ทั้งภัตตาคาร ร้านอาหารบุฟเฟ่ต์ คาเฟ่ อสังหาริมทรัพย์ และการเงิน (บัตรเครดิต ประกันภัย) เป็นรายใหญ่รายหนึ่งของชิลี เขาใช้บริษัทจัดซื้อในประเทศไทยคือTest Rite และบอกว่าจะส่งผู้ซื้อมางาน BIFF&BIL, BIG, THAIFEX ท่านที่สมัครเข้างานแสดงสินค้าที่กล่าวมาก็เตรียมตัวไว้นะคะ

ที่น่าสนใจอีกรายคือ ZOFRI Duty Free Zone of IQIQUE เป็นบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ที่รัฐถือหุ้น 71% เอกชน 29% ดำเนินธุรกิจหลายด้านแต่เกี่ยวข้องกัน คือ

Logistic Services PL ดำเนินการครบวงจร ตั้งแต่นำเข้าจนส่งสินค้าถึงมือผู้บริโภค

Real Estate Service ให้เช่าพื้นที่หรือสถานที่ทำโกดัง ทำธุรกิจค้าส่งหรือจัดจำหน่ายกระจายสินค้า

Industrial Zone คล้ายนิคมอุตสาหกรรม นำเข้าวัตถุดิบมาผลิตสินค้าโดยไม่ต้องเสียภาษีนำเข้าและภาษีมูลค่าเพิ่ม มีอยู่หลายแห่งทั่วประเทศตามที่รัฐได้ประกาศไว้ และ Zofri เป็นผู้อนุญาต

Shopping Mall ให้เช่าพื้นที่ในชอปปิ้งมอลล์เพื่อเปิดร้านขายปลีกสินค้าปลอดภาษี (สินค้าทั่วไปและรถยนต์) ขณะนี้มี 390 ร้าน สินค้ามีหลากหลายทั้งของใช้ของแต่งตัวแฟชั่น สินค้ามีแบรนด์และไม่มีแบรนด์ แม้แต่ อีฟแซงลอแรงค์ ก็ยังมี ผู้ซื้อก็มาจากในประเทศและประเทศใกล้เคียง ประมาณปีละ 5 ล้านคน มาซื้อกันแบบเอารถมาขนของกันเลย ข้อนี้น่าสนใจมาก เสียดายที่ไกลจากเมืองหลวงคือซานติเอโก คณะเราไม่มีเวลาพอที่จะไปดูของจริงก็เลยได้แต่ดูในรูป เห็นคนมาซื้อของกันเยอะมาก  

Information Service  ให้บริการออนไลน์การอนุญาตนำเข้าและส่งออกสินค้า ระบบสินค้าคงคลัง และข้อมูลสถิติ

ทาง ZOFRI บอกว่าพร้อมจะจัดสัมมนาให้ข้อมูล เพื่อให้ผู้ประกอบการไทยตระหนักถึงศักยภาพของตลาดชิลีและละติน และเห็นลู่ทางในการเข้าสู่ตลาดโดยผ่าน Logistic provider ซึ่งดูแล้วน่าจะเป็นช่องทางที่เหมาะสม

                เรายังได้พบกับคนจีนที่นำเข้าอาหารไทยและอาหารเอเชีย รวมทั้งเครื่องครัวเอเชียที่ใหญ่ที่สุดในชิลี  โดยนำเข้าและส่งให้ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า ร้านอาหารและโรงแรม ทั่วชิลี ได้ข้อคิดที่น่าสนใจ เราถามว่าจะขยายสินค้าไทยในชิลียังไงดี นอกจากเขาจะแนะนำว่าควรจัดกิจกรรมแนะนำประเทศไทยและสินค้าไทยแล้ว ยังบอกว่ารัฐบาลควรส่งคนไทยไปตั้งรกรากในชิลีเพื่อเผยแพร่วัฒนธรรมและสินค้าไทย ใครสนใจจะอพยพไปไหมคะ ขอบอกว่าประเทศนี้สวยมาก บ้านเมืองเหมือนยุโรป ธรรมชาติก็หลากหลายภูมิอากาศ คนก็เหมือนคนละตินทั่วไป คือเป็นมิตรรักสบาย ไม่ค่อยขยันมาก ประมาณว่าเศรษฐกิจพอเพียง

เม็กซิโก  
เคยได้ยินกิตติศัพท์ว่าเม็กซิโกซิตี้อากาศไม่ดี มีมลภาวะทางอากาศสูง และรถติด แต่ความจริงไม่ได้เลวร้ายอย่างที่คิด เป็นเมืองที่มีผังเมืองสวย ย่านธุรกิจก็ดูดี แต่เขาห้ามว่าไม่ควรออกไปเดินเล่นคนเดียว อันตรายค่ะ เราคิดว่าเม็กซิโกเป็นประเทศค่อนไปทางยากจน แต่ปรากฏว่ารายได้ต่อหัวต่อปีของเขาสูงกว่าไทย คืออยู่ที่ 6,247  เหรียญสหรัฐฯ มีประชากรถึง 105  ล้านคน มีทั้งที่รวยมากๆ และจนมากๆ และเป็นแหล่งท่องเที่ยว มีรีสอร์ทราคาแพง นักท่องเที่ยวมีสตางค์ชอบมาชอปปิ้ง

            โอกาสของไทยตอนนี้ต้องบอกว่าดีมาก เพราะรัฐบาลเม็กซิโกกีดกันสินค้าจากจีนด้วยการขึ้นภาษีนำเข้าหลายรายการสูงถึง 300-1,000% (ภาษีนำเข้าสินค้าไทยบางรายการสูง 35% แต่ถ้าเทียบกับ 300% เราก็ยังดีกว่า) ทำให้สินค้าไทยมีโอกาสสูง และสถิตินำเข้าสินค้าจากไทยก็เริ่มสูงขึ้น เราจึงควรใช้โอกาสนี้ให้เต็มที่ นอกจากนั้น การที่เม็กซิโกมีข้อตกลงการค้าเสรีกับหลายประเทศในละตินไปจนถึงสหรัฐอเมริกา แคนาดา และยุโรป ทำให้เราใช้เม็กซิโกเป็นฐานส่งสินค้าไปประเทศอื่นต่อได้ รวมถึงสินค้าสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม

                แล้วจะขายใครได้บ้าง ได้ไปพบห้างสรรพสินค้าและสมาคมค้าปลีกของเม็กซิโก เห็นว่ามีช่องทางที่น่าสนใจ ค่ะ

                Palacio de Hierro เป็นห้างระดับบน เทียบเท่ากับ Saks มี 9 สาขา ห้างนี้สนใจสั่งซื้อสินค้าแฟชั่นจากไทยถ้ามีคุณภาพดีและราคาถูกกว่าสินค้ายุโรป บอกว่าจะส่งผู้ซื้อมางาน BIFF&BIL ด้วยเพื่อดูเสื้อผ้าผู้หญิง ผู้ชาย และเด็ก ที่ทำ private brand และสนใจ designer brand ระดับสูงของไทย แต่เขาไม่ต้องการซื้อกับผู้ผลิตที่ส่งสินค้าให้ห้างคู่แข่งคือ Liverpool ต้องเลือกนะคะ จะหลายใจไม่ได้

         Liverpool เป็นห้างชั้นนำเช่นกันแต่เกรดยังเป็นรอง Palacio de Hierro มี 70 สาขา ปกติเขาจัด In-Store Promotion กับประเทศต่างๆ ทุกปี  และในเดือนตุลาคม 2007 จะเป็นครั้งแรกที่จัดกับไทยนานสองสัปดาห์ ในทุกสาขา เขาสนใจสินค้าแฟชั่นของเรา ท่านที่สนใจติดต่อกรมส่งเสริมการส่งออก หรือบริษัท Li & Fung ที่กรุงเทพฯ เขาบอกว่าจะส่งตัวแทนซื้อมางาน BIFF&BIL เดือนกันยายนนี้ด้วยนะคะ

                Supermarkets and Department Stores Association of Mexico (ANTAD) ซึ่งเป็นสมาคมผู้ค้าปลีก สมาชิกประกอบด้วย ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าปลีกต่างๆ รวม 86 ราย 10,771 สาขา ยอดขายรวม 11,360 พันล้านบาท หรือคิดเป็น 1.6% ของ GDP น่าสนไหมคะ แล้วจะติดต่อได้อย่างไร ง่ายมากค่ะ เขาเชิญไทยเข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่สมาคมจัดเพื่อให้สมาชิกได้เลือกสั่งซื้อ ชื่องาน MERCANCIAS GENERALES (non-food products) 19-21 กันยายน 2006 ที่เม็กซิโกซิตี้ ทั้งนี้สินค้าระดับสูงเหมาะสำหรับห้างสรรพสินค้า สินค้าระดับรองลงไปสำหรับซูเปอร์มาร์เก็ต ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้า เครื่องประดับ ของใช้ของแต่งบ้าน เขารับประกันว่างานนี้ขายได้แน่นอน ถ้าไม่ได้ทันทีก็จะมีตามมาทีหลัง อ้อ งานนี้ กรมส่งเสริมการส่งออกสนับสนุนด้วยนะคะ สนใจรีบติดต่อกองงานแสดงสินค้าในต่างประเทศ 2 ด่วนเลยค่ะ

                เรายังได้พบกับบริษัทจัดการด้านโลจิสติกส์ที่ใหญ่ที่สุดในเม็กซิโก ชื่อ Accel Logistica ซึ่งรับดำเนินการตั้งแต่การนำเข้า สต็อค โกดังสินค้า repack, distribution, consolidation บริษัทนี้สนใจจะทำธุรกิจกับผู้ประกอบการไทยมาก เขาบอกว่าสามารถปรับรูปแบบการให้บริการที่เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละประเภทได้ เช่น จะเพิ่มบริการด้านการเงินด้วยก็ได้ หากผู้ประกอบการไทยได้รับคำสั่งซื้อจะได้จัดส่งสินค้าได้ทันที ไม่เสียโอกาสในการส่งออก

                คงพอจะเห็นลู่ทางค้าขายกับตลาดแถวละตินมากขึ้นแล้วนะคะ จะว่าประเทศเหล่านี้ไกลไป ยากไป อะไรก็แล้วแต่ แต่ตอนนี้สินค้าไทยก็เริ่มเข้าไปวางขายอยู่ในประเทศที่กล่าวมาแล้วทั้งนั้น เดี๋ยวจะหาว่าไม่บอก

บราซิล และชิลี เป็นตลาดใหม่ในทวีบอเมริกาใต้ที่ผู้ส่งออกไทยควรให้ความสนใจ รวมทั้งประเทศเม็กซิโกที่อยู่ในอเมริกากลาง