Switch to: uk
25 March 2017 16:00PM

SKT Embroidery เอาหัวใจรุกตลาดเครื่องปัก

21 Apr 08 ,  เฉลิมพล ไชยรัตนชัชวาลย์
  • 0
kanzenประสบการณ์โรงงานปักกว่า 30 ปี สู่ผู้จำหน่ายเครื่องปัก KANZEN ที่เข้าถึงความต้องการลูกค้า เตรียมขยายไลน์ธุรกิจ มั่นใจอุตสาหกรรมการ์เมนท์ไทยยังมีอนาคต

แม้ว่าจะเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจเพียง 3 ปี แต่เครื่องปักคอมพิวเตอร์ KANZEN ก็เข้าสู่โรงงานการ์เมนท์หลายแห่ง โดยเฉพาะในช่วงปี 2006 และ 2007 ที่ได้กระแสเสื้อเหลืองทำให้ยอดจำหน่ายเครื่องจักรพุ่ง มั่นใจปี 08 ธุรกิจงานปักยังไปได้

คุณเกรียงไกร วังวิจิตร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสเคที. เอ็มบรอยเดอรี่ จำกัด กล่าวว่า จุดเด่นของเครื่องปักคอมพิวเตอร์ KANZEN คือเป็นkriengkaiเครื่องปักจากญี่ปุ่น แต่ใช้ฐานการผลิตในจีน ทำให้ได้เครื่องจักรมาตรฐานญี่ปุ่นที่มีราคาต่ำกว่าเครื่องญี่ปุ่น 30-40% ใช้ได้กับงานปักทุกชนิดแบบครบวงจร อาทิ เสื้อแฟชั่น กระเป๋า หนังแท้ ผ้ายีนส์ พร้อมทั้งมีคู่มือภาษาไทยทำให้การใช้งานสะดวกและง่าย ที่สำคัญคือมีปัญหาจุกจิกน้อย และได้งานปักที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับเครื่องปักญี่ปุ่น

"เครื่องปักส่วนใหญ่เกิดปัญหาด้ายขาดบ่อย บางทีแก้ปัญหาด้ายขาดหัวหนึ่งได้แล้วแต่กลับไปมีปัญหาอีกหัวหนึ่ง หรือเสียงดังโดยไม่รู้สาเหตุ ต้องเรียกช่างมาแก้ไขตลอด แต่เครื่องจักรของเราอาจจะมีบ้างเป็นบางรายในช่วงแรก เนื่องจากลูกค้ายังไม่ถนัดที่เปลี่ยนมาใช้เครื่องปัก KANZEN เราก็จะส่งเจ้าหน้าที่ไปช่วยเหลือ แนะนำเทกนิคต่างๆ เพิ่มเติม เมื่อลูกค้าเข้าใจดีแล้วปัญหาเหล่านี้ก็หายไป" คุณเกรียงไกรบอกด้วยว่า เมื่อพิจารณาจากตัวเองซึ่งมีประสบการณ์ในการทำงานโรงปักมาก่อน คิดว่าโรงงานปักต้องการเครื่องที่สามารถปักงานออกมาดี รวดเร็ว เครื่องไม่สะดุด ไม่จุกจิก ส่วนเรื่องออฟชั่นนั้นเพิ่มนั้นเพื่อความสะดวกสบายมากกว่า

ฉะนั้นในการทำการตลาดนอกจากจะเน้นบริการหลังการขายแล้ว ขณะนี้บริษัทได้ทำการตลาดโดยเพิ่มออฟชั่นของเครื่องให้ลูกค้าได้ทำงานสะดวกขึ้น อาทิ หน้าจอ LCDขนาดใหญ่เพื่อดูลายปักได้ชัดเจนขึ้น ป้องกันการผิดพลาด ด้านกลไกเทกนิคมีการปรับเสียงเครื่องให้เบาลง รวมทั้งประหยัดไฟ ใช้ Main Motor ประเภท Servo Motor และ Rotary Hook จากญี่ปุ่นซึ่งเครื่องจักรสามารถทำงานได้ 24 ชั่วโมงแต่เสียค่าไฟเพิ่มเดือนละประมาณ 400-500 บาท โดยราคาเครื่องจักรยังคงราคาเดิมตามขนาดของเครื่องจักรที่เริ่มต้นตั้งแต่ราคาต่ำสุด 3.8 แสนบาท สูงสุด 1.65 ล้านบาท

ประมาณกลางปีบริษัทมีแผนจะนำเครื่องปักคอมพิวเตอร์ KANZEN รุ่นใหม่ เป็นระบบหล่อลื่นน้ำมันอัตโนมัติ และรุ่นไฮสปีดที่เพิ่มความเร็วรอบจากเดิม 850 รอบ/นาที เพิ่มเป็น 1,000-1,200 รอบนาที และปักชิ้นงานหน้ากว้างได้ตามความต้องการของลูกค้า รวมทั้งนำเครื่องจักรประเภทอื่นในธุรกิจการ์เมนท์ อาจจะเป็นเครื่องเลเซอร์ เครื่องทอปก ทอถุงมือ เข้ามาจำหน่าย 

"เรามีแผนการตลาดที่คู่แข่งในระดับเดียวกันมักจะตามหลัง ยกตัวอย่างเช่น บริการสอนโปรแกรม แนะนำเทกนิคการสร้างลายปักให้สวยงาม หลายบริษัทจึงเริ่มหันมามองด้านนี้ ตอนนี้เราพยายามเพิ่มออฟชั่นให้กับเครื่องปักโดยราคายังคงเดิม อาทิ เพิ่มเครื่องสำรองไฟ UPS เพราะโรงงานการ์เมนท์ในต่างจังหวัดบางแห่งมีปัญหาเรื่องไฟฟ้า บางครั้งไฟตก เราเลยหาทางป้องกันโดยการเพิ่มเครื่องสำรองไฟ ทำให้โรงงานยังทำงานต่อได้จนกว่าไฟจะมา หรือหากเลวร้ายจริงๆ ยังปิดเครื่องทัน บริษัทได้เพิ่มออฟชั่นนี้ตั้งแต่ปลายปี ลูกค้าตอบรับดี นอกจากนี้ยังเพิ่มความจุความจำฝีเข็มในเครื่องจากที่เก็บลายปักได้ 1 ล้านเข็ม เพิ่มเป็น 2 ล้านฝีเข็ม และเพิ่มขนาดหน้าจอควบคุมการทำงาน จาก 6 นิ้วเป็น 10 นิ้ว หรือระบบเซ็นเซอร์หยุดการทำงานเมื่อด้ายขาดหรือด้ายล่างหมด พร้อมกับถอยหลังกลับอัตโนมัติ ทำให้เริ่มงานปักต่อเนื่องได้ทันที ย่อ-ขยายลายปักได้ตั้งแต่ 50%-200% โดยเพิ่มหรือลดฝีเข็มอัตโนมัติ ไม่ทำให้ลายปักแน่นหรือห่างมากจนนำลายปักนั้นมาใช้งานไม่ได้" คุณเกรียงไกร อธิบาย

งานปักยังโตได้ 
บริษัทเริ่มจำหน่ายเครื่องจักรในช่วงสามปีที่ผ่านมา ซึ่งมีกระแสเสื้อเหลืองมาช่วยทำให้ธุรกิจงานปักรวมถึงผู้จำหน่ายเครื่องจักรปักได้รับอานิสงส์ รวมทั้งธุรกิจของบริษัทที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ในปี 2006 บริษัทจำหน่ายเครื่องจักรปักคอมพิวเตอร์ได้เฉลี่ยเดือนละ 4-5 เครื่อง และในปี 2007 จำหน่ายได้เดือนละ 7-8 เครื่อง

คุณเกรียงไกรให้ข้อคิดเห็นว่า แม้ว่าในปี 2008 ตลาดปักจะเริ่มอิ่มตัว แต่เชื่อมั่นว่าธุรกิจงานปักก็ยังโตได้เพราะเป็นงานที่ต้องใช้ควบคู่กับเสื้อผ้า เพียงแต่ว่าตลาดอาจไม่โตเป็นเท่าตัวเหมือนช่วงเสื้อเหลือง โดยบริษัทเน้นตลาดในประเทศ อย่างงานปักหน้าร้าน โรงงานการ์เมนท์ขนาดกลางขนาดเล็กที่เดิมอาจมีธุรกิจเย็บอย่างเดียวแล้วส่งงานปักไปข้างนอก ซึ่งบางครั้งอาจเกิดปัญหาว่าโรงปักทำงานไม่เสร็จตามกำหนด คุณภาพไม่ดี โรงงานการ์เมนท์เหล่านี้จึงอยากมีเครื่องปักเองเพื่อแก้ปัญหานี้ ก็ซื้อเครื่องจักรแยกเป็นอีกแผนกหนึ่ง บริษัทจึงได้ตลาดตรงนี้เพิ่มขึ้น

tigerโดยในปี 2008 บริษัทคาดว่ายอดขายคงไม่ต่างไปจากในปี 2007 คือประมาณ 30 ล้านบาท เนื่องจากมีออร์เดอร์ล่วงหน้าตั้งแต่ปีที่แล้วจนถึงเดือนมีนาคม รวมทั้งมั่นใจในการบริการของบริษัทที่เข้าถึงลูกค้า ซึ่งมีประสบการณ์โดยตรงกับงานปักตั้งแต่รุ่นคุณแม่ซึ่งเปิดโรงงานปักมากว่า 30 ปี และได้ทดลองใช้เครื่องปักมามาก พอธุรกิจเริ่มขยายก็ซื้อเครื่องจักรเพิ่มมาเรื่อยๆ จนทุกวันนี้ธุรกิจแข่งขันสูงมาก ราคางานปักลดต่ำลง บริษัทจึงพยายามลดต้นทุนแต่คุณภาพงานปักยังต้องเหมือนเดิม จนมาเจอเครื่องจักร KANZEN ที่มีคุณภาพใช้ได้เทียบเท่ากับเครื่องเก่า จึงนำเข้ามาทดลองใช้ เห็นว่าเครื่องดีมากจึงแนะนำลูกค้าที่สนิทให้ลองนำไปใช้ พอลูกค้าใช้ดีไม่มีปัญหาจึงเริ่มจำหน่ายจริงจัง

"เราทำงานโรงปักมาก่อน รู้หัวใจคนทำงานปักดี เข้าใจจนถึงขนาดที่ว่าถ้าเขาต้องการจะเริ่มต้นธุรกิจใหม่เลย ต้องเตรียมอะไรบ้าง เราไม่ได้ขายเครื่องอย่างเดียว เราช่วยลูกค้าวิเคราะห์ว่าเครื่องระดับไหนที่เหมาะกับธุรกิจลูกค้า ไม่ใช่ธุรกิจเล็กแต่อยากได้เครื่องใหญ่ ไม่นานก็ต้องตีเครื่องกลับเพราะสู้ธุรกิจไม่ไหว เพราะต้องมีภาระทั้งเรื่องผ่อนและการหางานที่ต่อเนื่อง ผมบอกพนักงานขายเสมอว่าไม่ใช่ขายของเพื่อให้ได้ยอดอย่างเดียว ต้องมองผลกระทบรอบๆ ด้านด้วย ฉะนั้นคนที่เป็นลูกค้าเราแล้วไม่หนีไปไหน มีแต่จะบอกต่อให้ลูกค้ารายอื่นมาซื้อกับเรา ผมจึงเน้นบริการของเราให้ดีที่สุด ผมมองว่ายังมีช่องทาง เรายังไม่ได้ทำตลาดต่างประเทศแต่ก็อยากขยายธุรกิจออกไป อย่างลาวเป็นตลาดที่น่าสนใจ เรามีแผนจะไปภายในกลางปีนี้หรือไม่ก็ต้นปีหน้า"

คุณเกรียงไกรได้ทิ้งท้ายถึงสถานการณ์การเมืองหรือเศรษฐกิจทั้งในและนอกประเทศขณะนี้ว่า "ผมคิดว่าอยู่ที่การบริหารของแต่ละบริษัท ช่วงเดือนกันยายนปี 2007 ที่ประเทศไทยมีการปฎิวัติพวกเราก็ยังผ่านไปได้ คงไม่ได้ส่งผลกระทบมากมายสำหรับผู้ที่เปลี่ยนแปลงและปรับปรุงตัวเองอยู่ตลอดเวลา"

เช่นเดียวกับสโลแกนของบริษัท "บริการด้วยใจ...ที่เป็นหนึ่ง" เน้นบริการลูกค้ามากกว่าการขายสินค้า พร้อมที่จะโตไปกับลูกค้า เพราะเมื่อลูกค้าอยู่ได้บริษัทก็อยู่ได้ และพนักงานทำงานด้วยใจทุกคน

 SKT. Embroidery Co., Ltd.
Address 123 Intarapitak Rd., Bangyirua, Thonburi, Bangkok 10600
Phone 0-2890-1213
Fax 0-2890-2395
Business Type Supplier of embroidery machine - KANZEN
Contact Mr. Kriangkrai Wangwijit, Managing Director
Emai  This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it
Website www.SKTthai.com